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直销产品培训的方法与忌讳

发布时间:2015-4-3 15:53:03     作者:aljh   来源:    

辽宁安利直销与您分享直销产品培训时的方法和禁忌:虽然在直销行业界,有许多公司都在呼吁要将工作重心聚集到商品上,但在进行商品训练和出售推行时,却通常不得要领。怎么让现已成为公司会员的人,以及广阔的潜在客户,成为商品的忠诚运用者、获益者、推行者,想要经过一堂课衬托乃至完结这样的作用,或许咱们真得多花些时刻来研讨下商品训练该怎么打开。

 

远离过火

 

估量许多人认为商品有啥好讲的啊,拿着PPT念一念,再共享下自个的运用心得就能够了。真的这么简单?恐怕不是吧。

 

要让客户真实认可商品,并成为商品的拥趸者,商品成效是一方面,同时,还得有与之有关的商品宣传。酒香不怕巷子深的年代早就现已完结,如今,只要将商品文明、出售窍门融入到商品内在上,才有可能让消费者承受并认可商品。

 

高逼格易单调

 

和文明挂钩,那是不是意味着商品训练要找营养学家、健康专家、资深教授呢?当然能够,由这些专家性质的人物做商品成效分析,能够让听众对商品发生信赖感,推动商品出售。但仅有他们还不行,而且过度痴迷于学术,通常还会发生拔苗助长的作用。试问,一个政府工作汇报式的商品解说,或者是一个加长版的商品阐明书,凭啥去取得客户的喜爱和承受呢?

 

布衣道路易犯通病

 

那么,抛弃高端谨慎,换一种亲民的方法吗?OK。但值得注意的是,亲民并不意味着随性和不专业。有些公司和团队在打开商品训练时,喜爱找人上台去共享。但通常状况下,这样的环节都存在一个通病。

 

许多时分咱们会看到,会场上一自个正在有板有眼地共享自个的商品运用心得。“两年前我患上了白斑病(能够换成股骨头坏死、糖尿病,乃至是癌症),全国各地的大医院都跑遍了,病况还是没得到控制。后来,一个朋友给我介绍了XX商品以后,真的看到了改动。如今,我现已彻底恢复了!”过程中共享者的心情由阴放晴,提到最后,现已彻底成为豪气绚烂状了。

 

借着现场的掌声,主导商品训练的人将更多取得恢复的疑难杂症事例共享给现场人员,商品运用前后的作用比照图引发现场一片唏嘘。俄然,训练人员话音一转,吼怒着发问,“所以,咱们的商品是不是有十分奇特的成效?”现场答复:“是。”“这么好的商品咱们要不要带回家?”——“要。”

 

这儿,咱们不去追究这样的方法完结的商品成交记载有多少。我想要指出的是,这样的商品训练方法是大错特错的。经过下危机来导入健康概念,这是直销的商品推行过程中的一个窍门。但在运用这个窍门之前,咱们必需要明白的是,咱们的商品是保健品,对身体只要调节作用,不能代替药品,也没有看病的成效。过度宣传商品疗效的商品讲师,和卖大力神丸,声称商品包治百病的江湖游医有啥区别?这样的商品宣讲方法,假如遇到逻辑思维活络的人发问,又该怎么全身而退呢?

 

我就从前遇到这样的状况,训练现场一位商品讲师正大肆宣传商品的看病成效,并拿出许多事例进行佐证阐明。当讲到商品治好了一位患食道癌的患者,并让他变得容光焕发时,一位中年男人站起来,先衬托了一下自个对保健品的了解,紧接着问到:“既然你们公司的商品作用这么好,为啥你们不和医院协作,将商品推行到社会,让更多的人获益呢?”“由于咱们公司走的是直销途径,咱们期望经过这款优异的商品,为更多的人供给取得健康、共享健康的机会,推动社会的大健康工作。”商品讲师答复。“社会的大众力气莫非不比自个的推行更大吗?你既不是平和使者,也不是太平洋差人,请问,怎么来推动社会?这不是瞎扯嘛。”发问者的对答让现场迸发出阵阵哄笑,一些坐在角落里的人开始起哄。商品讲师故作镇定,持续胡诌,发问者步步紧逼,妙语解颐,到最后商品叙述者不得不以自个才到公司不久,对一些业务常识还不了解为由,借机逃走。

 

那么,商品课究竟该怎么来打开呢?

 

台上硬功夫

 

要想讲好商品,首要要知道是讲给谁听?他们真实的需要是啥?

 

我把商品的听课受众分为四大类。

 

榜首类:听内容。这类学员想要真实了解商品的成效和运用方法。所以,你的讲课内容要让他们听得懂、学得会、记得住,尽量从常识入手,多讲些通俗易懂的内容。

 

第二类:听方法。这类学员通常现已听过两次三次,乃至十次八次相同的商品阐明会了,对商品内容和有关常识都已熟知,他们是带着新同伴来参会,顺便看看能不能学到新的窍门。增加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。这群人听课就好比我们听马三立说相声相同,他的《逗你玩》我们都能背下来了,但为啥马三立讲的时分我们都还情愿听呢,缘由就在于每次听的场合不相同,马三立每次的开场和结束不相同,每次都有点新意,不是原封不动的。

 

第三类:听逻辑。这类学员不光对内容了解,乃至自个都经常在团队中担任商品讲师。他们的首要意图是看你的课程是怎么推动的,内容摆放是选用的啥次序。对待这群人就需要拿出真本事了,做很多的课前预备,在课程进行中,还需要并排用到逻辑谨慎和诙谐诙谐,让我们觉得既有内容又不板滞。假如你讲些既无内容又无方法的东西,即使不被赶下台,也会被他们瞧不起。

 

第四类:听文明思维。当经销商晋升到必定的聘位后,都不再讲商品课程了,他们会花更多的时刻去讲工作课程、鼓励课程以及团队建设课程。偶然有高档经销商坐在前排来听商品课程,是期望起到表率作用的同时,深入了解商品思维文明。对此,讲课人也就要对症下药,发掘商品的故事、阅历,提炼商品文明,将商品与公司的文明符号结合到一同,传递一种思路和理念,辅导商场的发展方向。

 

环绕上述内容,我喜爱用龙头、凤尾、猪肚的方法来进行课程打开。

 

何为龙头、凤尾、猪肚?

 

所谓龙头,即是要做到变化无常,给人带来大气奇特的感受。依据不一样的场合、听众、时刻规划出有针对性的开场,回绝千人一面。假如一自个听过3次课就能把一位商品讲师的开场背下来,那这样的开场即是失败的。

 

凤尾即是要结束得美丽。课程的结束能够矮小,但必需要对课程有总结、概括、考虑的内容,要是对课程没有提高,这样的结束不论多么富丽美丽,或者是诙谐,都是在糟蹋我们的时刻。

 

猪肚是在讲课的时分,做到内容丰富,尽量为商品常识找到实际依托点,把社会表象、故事、比如合理地安排进去。

 

怎么判别一个讲师是不是优异

 

有两个参照点。

 

榜首,干货,即真知灼见。假如一位讲师的干货太少,就会呈现内容不行,用游戏、笑话、故事来凑数的表象,用无良段子勾兑出一节训练课。

 

第二,文言,也即是废话。讲课时语言安排不力,呈现很多没有意义的废话、重复无营养的所谓道理段子的讲师,必定不是好讲师。

  

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