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直销模式与传统模式的区别

发布时间:2016-12-19 17:25:09     作者:   来源:    

直销模式与传统模式的区别

什么是直销模式? 这个问题在我还不了解直销行业的时候我是没有概念的,自从我关注各种直销产品以来我最关注的就是这个问题。直销,在中国有这么一个概念,就是厂家直销,既然直销是厂家直销,那么直销模式自然也就是厂家直销的一种模式,然而通过我的了解真正意义上的直销并非如此。

直销模式与传统模式的区别

直销,确实是厂家直销,但是关键在模式和制度上,若是单纯从字面上理解直销是不准确的。直销模式是相对于传统销售模式而言的,起源于美国,它是由两位美国哈佛大学的研究生研究出来的一种商品营销模式;当时,美国面对贫富极度不均的社会现实,这是一个让穷人改变命运的机会,也给美国市场带来了生机,可以直销模式对于美国来说是一场商家模式的革命。

我们要全面了解直销模式的特点,应该对照传统的销售模式,正常情况下传统的销售渠道:生产厂家——总代理——省代理——市代理批发商——商店——消费者。我想这种模式是世界性的,它是由商业的自然发展形成,从历史上来看传统售销模式应该是在由简单向复杂化的发展,它存在合理性与不合理性,这属于事物的两面性,在某一条件下就会突显出某一方面。目前来看,传统销售模式虽然已经发展到非常完善的地步,但在网络时代中它的不合理性就越来越明显了,再加上这是一个产能严重过剩、产品严重同质化的时代,所以传统企业越来越不好做。

美国最初出现的直销模式是为了改变穷人的命运,在改变穷人命运的同时使许多企业滞销的产品找到了销路,使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机,还使许多失业者找到了职业。据说,在美国直销模式的出现确实使美国许多穷人跨入了富人行列。如今,我认为直销模式在中国同样可以做到这些,它不仅仅是可以改变穷人的命运,更主要的是它可以改变现在的商业现状,这也是为什么中国现在很多传统企业选择直销模式的理由。

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。这种模式我们可以从现在的微商中窥见一斑,他们在很大程度上利用了这种模式,只是并不严谨、规范,若是想要深入了解直销模式可以关注安利这家直销公司,从中您会发现它的合理性,我认为安利体现的直销模式是最标准的!

直销模式与传统模式的区别,从概念中很明显就可以区分出来,只是我们要真正深入地去了解直销模式,还要选择一个靠谱的直销公司去研究。我建议关注直销共赢网全面了解直销模式与传统模式的区别,明确直销到底能给我们带来什么,直销共赢网是直销人最亲密的合作伙伴,愿所有从事直销事业的朋友都能从中获得财富。

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