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做直销如何引起客户的注意

发布时间:2015-6-4 17:14:42     作者:albj   来源:    

作为直销过程的第一步,吸引注意远比大多数直销人认识到的更重要。它绝不是简单的引起注意,比如:“您好,先生”这样的问候,而是紧紧的抓住客户的注意力,直到能够展开销售的第二步,第二步本事也旨在吸引客户,以便将直销进行下去。

只有直销员成功地让客户放下手边的事情,专心地听他推荐商品和服务时,销售的第一步才得以完成。

直销人需要培养颜察观色和揣摩客户心理能力,能及时注意到自己的方法在客户身上所产生的效果,从而在必要的情况下及时做出调整。

做直销如何引起客户的注意

直销员必须能够根据客户的表情,推断出他是否感兴趣。如果感兴趣,则意味着第一步已经成功完成,直销员需要马上进行第二步。

这一步要求直销员熟悉人的本性,或正确推测客户的类型并对其进行合理的定位。对于不同类型的人,必须采取不同的销售策略,独特的论据方法和态度。直销员要接近客户,还需要表现得有教养,衣着干净,彬彬有礼并讨人喜欢!

 推荐阅读:怎样在直销行业中立足?

 原文链接: http://www.albj.zxgyw.cn/NewsDetail.aspx?id=13734

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